Comment ne pas se planter si on souhaite devenir vendeur sur Amazon ?

Bien qu’il y ait plus d’un million de vendeurs sur Amazon, seuls quelques-uns finissent par créer des entreprises prospères. Amazon est un espace de vente compétitif motivé par la visibilité et le prix des produits. Que vous soyez nouveau ou non dans la vente d’Amazon, vous devriez avoir les meilleures stratégies pour devenir un meilleur vendeur sur Amazon.

Optimiser les détails du produit pour la recherche

Amazon vend plus de 12 millions de produits. Les consommateurs doivent rechercher, trouver et comparer tous ces produits avant de décider d’acheter. Amazon simplifie cette tâche en permettant aux acheteurs d’explorer en permanence leur recherche initiale par différents attributs de produit. Un client peut également saisir des informations produit très spécifiques telles que « Câble d’alimentation CA pour TV LCD VIZIO 10 pieds ».

Dans tous les cas, ce client peut se limiter à l’article exact qu’il recherche. Le défi pour les vendeurs d’Amazon est alors de s’assurer que vos produits apparaissent en haut de ces recherches de produits. Il est essentiel pour vous d’agir en plusieurs étapes :

  • Vous devriez fournir des informations produit précises à Amazon, et autant que possible
  • Pour cela, vous devriez inclure le titre du produit, la description, les identifiants de produit, les termes de recherche, la taille, la couleur, etc. C’est ainsi que les clients trouvent vos produits et savent qu’ils achètent la bonne chose.

La gestion de toutes les informations sur vos produits peut être accablante. Il y a beaucoup à faire dans l’organisation et l’optimisation de vos descriptions de produits selon les directives d’Amazon. De nombreux vendeurs choisissent d’utiliser la formation Super Seller Amazon comme sur ce site spécialisé pour optimiser efficacement les informations sur leur produit.

Utiliser des tarifs compétitifs

De nombreux clients achètent sur Amazon pour trouver le prix le plus bas. Le vendeur doit savoir les prix concurrentiels et comment répertorier les produits à un prix compétitif. Si vous ne vendez pas d’articles uniques, vous pouvez faire des recherches sur les articles comme les vôtres.

Un prix inférieur peut aider vos articles à apparaître en haut des résultats de recherche. Vous pouvez utiliser la fonction Match Low Price d’Amazon pour vous aider à toujours faire correspondre les prix les plus bas d’Amazon pour vos produits.

Prenez des images de produits professionnelles

Lors de l’achat en ligne, il est essentiel que les clients puissent voir physiquement ce qu’ils vont acheter. Les vendeurs doivent avoir plusieurs photos fraîches pour montrer les articles qu’ils vendent. Les photos granuleuses prises il y a des années avec un téléphone portable ne fonctionnent plus. Les photos professionnelles contribuent à renforcer la confiance de vos consommateurs. Ils sauront que vous êtes un vendeur professionnel sur lequel ils peuvent compter pour livrer les produits qu’ils souhaitent. Assurez-vous de consulter les directives relatives aux images de produits d’Amazon. Celles-ci devraient aider à spécifier la qualité et la taille d’image nécessaires. Vous pouvez également en savoir plus sur les conseils de photographie de produits pour vous assurer de produire des photos de haute qualité.